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SAGSE South America 2026
Eightroom: la afiliación en LATAM entra en una nueva era de compliance, segmentación y crecimiento sostenible
18 & 19 de marzo, 2026 en Hilton Buenos Aires Hotel & Convention Center
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En el marco de SAGSE South America, que se celebrará el 18 y 19 de marzo en el Hilton Buenos Aires Hotel & Convention Center, Andrés Palma - CMO de Eightroom - analiza la profunda transformación que atraviesa la afiliación en la industria del gambling en América Latina. Con un escenario regulatorio cada vez más exigente y mercados que evolucionan a distintas velocidades, la compañía comparte su visión sobre las oportunidades en Brasil, el Cono Sur y Centroamérica, el impacto de las nuevas normativas en el modelo de adquisición y el rol estratégico de influencers y redes sociales. Además, proyecta cómo se configurará el negocio hacia 2026 en un entorno donde la calidad del tráfico, el compliance y la sostenibilidad marcarán la diferencia competitiva.
En LATAM, ¿qué mercados consideran hoy más relevantes para afiliación y por qué—por volumen, madurez regulatoria, conversión o estabilidad—y cómo cambia su estrategia entre Brasil, Cono Sur y Centroamérica?
Hoy, para una empresa de afiliación en gambling, Brasil sigue siendo el mercado más grande en términos de volumen, pero el escenario cambió sustancialmente tras la implementación de la regulación del juego online y la consolidación del marco regulatorio federal: mayores exigencias, restricciones publicitarias más estrictas, controles sobre bonos y mensajes promocionales, y un entorno de fiscalización activa redujeron el espacio para adquisición masiva y obligaron a profesionalizar el canal, elevando barreras de entrada y concentrando el mercado en operadores con mayor capacidad de inversión y cumplimiento. Como consecuencia indirecta, parte del foco de expansión regional se desplazó hacia el Cono Sur, particularmente Argentina, donde el esquema regulado por provincias permitió un crecimiento sostenido del mercado online, con fuerte apuesta de operadores internacionales y locales que incrementaron inversión en marca, sponsorships y performance; este dinamismo se vio reforzado por el ajuste del mercado brasileño, generando mayor competencia y oportunidades para afiliadores con capacidad de segmentación jurisdiccional. En paralelo, Chile muestra un crecimiento relevante impulsado por altas inversiones y consolidación de marca —aun en un contexto regulatorio en transición— replicando el patrón observado en otros países sudamericanos donde la expectativa de regulación formal incentiva posicionamiento temprano. En Centroamérica, el panorama es heterogéneo: conviven jurisdicciones con marcos más estructurados y supervisión formal con otras en zonas grises o con regulación limitada, lo que obliga a las agencias de afiliación a adoptar estrategias prudentes, priorizando compliance, selección rigurosa de operadores y modelos de adquisición sostenibles ante posibles cambios regulatorios.
¿Cómo están impactando las nuevas normativas en el modelo de afiliación (publicidad, KYC, juego responsable, restricciones a bonos/influencers) y qué ajustes concretos están haciendo para seguir creciendo sin riesgo reputacional ni regulatorio?
En Eightroom hemos visto cómo las nuevas normativas en gambling —especialmente en materia de publicidad, promoción de bonos, uso de influencers, KYC y juego responsable— han transformado el modelo de afiliación, reduciendo el espacio para estrategias agresivas de adquisición y elevando significativamente los estándares de cumplimiento. Frente a este escenario, hemos integrado el compliance como eje central de nuestro crecimiento: desarrollamos playbooks regulatorios específicos por mercado, aplicamos segmentación y localización estricta, priorizamos contenido informativo y transparente por sobre mensajes puramente promocionales, implementamos procesos de aprobación previa para creatividades e influencers y trabajamos exclusivamente con operadores debidamente licenciados. Además, reforzamos el monitoreo continuo y las cláusulas contractuales para asegurar trazabilidad y mitigación de riesgos, enfocándonos en tráfico cualificado y sostenible que proteja tanto la reputación como la viabilidad regulatoria de nuestros partners y de Eightroom.
El rol de influencers y redes sociales es cada vez más central: ¿cómo construyen autoridad y confianza en un entorno saturado—qué métricas y criterios usan para seleccionar partners, medir calidad de tráfico y priorizar relaciones de largo plazo?
En Eightroom entendemos que influencers y redes sociales son hoy un pilar estratégico, pero en un entorno saturado la diferenciación pasa por autoridad real y no solo alcance. Para seleccionar partners priorizamos afinidad con la audiencia objetivo, histórico de cumplimiento regulatorio, coherencia de marca y calidad de engagement por sobre volumen bruto de seguidores, analizando métricas como tasa de interacción real, demografía, retención de audiencia y consistencia de contenido. En términos de performance, medimos calidad de tráfico a través de FTD rate, conversión a registro, tasa de verificación/KYC completado, ARPU, retención a 30/60/90 días y niveles de churn, además de indicadores de riesgo como chargebacks o patrones anómalos. Priorizamos relaciones de largo plazo con creadores que generan tráfico sostenible y alineado con estándares de juego responsable y compliance, estableciendo acuerdos transparentes, seguimiento continuo y optimización conjunta, más allá de activaciones puntuales de corto plazo.
¿Cómo ven el futuro de la afiliación en LATAM hacia 2026?
Hacia 2026, la afiliación en LATAM evolucionará hacia un modelo más maduro y regulado, donde el crecimiento estará impulsado por calidad de tráfico y cumplimiento normativo más que por volumen masivo. La consolidación regulatoria en mercados como Brasil, el desarrollo estructurado en Argentina y el avance legislativo en Chile seguirán elevando las barreras de entrada y favoreciendo a afiliadores con infraestructura de compliance y análisis de datos sólidos. Además, el Mundial de Fútbol 2026 tendrá un impacto directo y significativo en el mercado: históricamente estos eventos generan picos extraordinarios de adquisición, aumento en registros y mayor actividad de apuestas deportivas, pero también intensifican la fiscalización publicitaria y la competencia por inventario y audiencia, obligando a planificar con antelación estrategias de captación, retención y gestión de riesgo. En este contexto, el futuro de la afiliación en la región combinará grandes oportunidades cíclicas impulsadas por eventos deportivos globales con una exigencia creciente de profesionalización, transparencia y sostenibilidad operativa.
